自2022年起，南京楼市政策持续松绑，利好频出，甚至创下了35天实施六次“松绑”政策的壮举；但由于市场回暖未达到预期，各区域楼盘品质争相升级，变相降价不断，南京楼市竞争环境十分激烈。
(资料图片仅供参考)
如何破局，已经成为众多房企首要任务。在江宁，有一个楼市范本值得众多房企学习和参考——朗诗·玲珑新亭。在市场下行的情况下，逆势突围，一次又一次将江宁人甚至全南京人的期待值拉满，成为热力风暴，形成“朗诗现象”。
PART1/逆势翻盘：朗诗的经典成功案例
2022年10月土拍，有开发商以5.45亿元底价拿下江宁东山G91地块，成交楼面价11039元/㎡（含商业地块）。但拿地容易，卖房难，面对低迷的市场环境，开发商选择了更加稳健的运营模式。
2022年12月，朗诗地产官宣将操盘开发江宁东山G91A地块。原来，朗诗投资收购，成了项目的股东。
首先，项目明确由朗诗负责全权操盘建设。朗诗地产作为南京本土知名房企，作为中国科技住宅领域的绿建专家，在南京人心中早已是有口皆碑的信赖品牌。以朗诗作为项目品牌号召力的引流利器，不但能够在项目前期宣发阶段事半功倍；在项目开发过程中，朗诗还可以更好地将其在产品打造和居住理念方面的优势充分发挥，不会出现互相掣肘的情况。
此外，该项目经过股东之间的商务合作，实现“含朗量”100%，使得项目成为朗诗全资项目，有效帮助合作方规避了直接操盘可能带来的的风险，获得稳定的溢价收益。而朗诗则凭借自身品牌号召力和打造实力，让产品超预期地成功落地，并获得很高的市场认可，达成双赢局面。
值得一提的是，项目后期也是由朗诗提供物业服务。朗诗在科技物业服务上有口皆碑，目前已建立起一套完整而成熟的可持续社区绿色管理服务体系，在南京乃至整个国内外市场都备受业主好评与认可。
随着案名朗诗·玲珑新亭的发布，项目相继迎来了诸多高光时刻，以惊人的实力与数据吸引了全江宁乃至整个南京的目光：
项目展厅首日到访即达600+人次；
示范区开放首周末到访1000+组；
首开68套房源吸引442组买房人报名争抢！中签率仅15.38%；
收官加推80套房源再度吸引351组买房人报名！中签率仅22.79%。
从首开到收官，仅用了短短的三个月，首开更是刷新了买房人对楼市开盘热度的认知，朗诗·玲珑新亭用亮眼的成绩，成为人人称道的热门红盘！其实，每一个热门红盘背后都有着无可取代的热销密码。那么，朗诗到底是如何逆市热销，炼成“朗诗现象”的呢？
PART2/朗诗出品：为买房人吃下定心丸
01.有口皆碑的品牌力
在南京，“朗诗”两个字，仿佛自带流量。朗诗植根南京22载，坚持“为人造房”，积极探索更加健康的人居方式，是科技住宅领域的先行者和引领者，每一个朗诗出品，都刷新了南京市场健康舒居标准。
朗诗所到之处皆是标杆：如朗诗·国际街区、朗诗·钟山绿郡、朗诗·玲珑屿、朗诗·熙华府等。时至今日，数量众多的“朗粉”已经遍及南京各个区域。在江宁，“朗粉”的数量也不断壮大，只要一提到绿色科技住宅，心中出现的必然是朗诗，甚至不少朗诗业主感慨：
“住了朗诗就不想住其它的房子了。”
“换房子，就是从这套朗诗搬进那套朗诗。”
这是基于对朗诗的信赖，也是对朗诗产品的认同。多年来，朗诗凭借在绿建技术方面的创新实力以及对人居理念的前瞻性探索，依托集团平台成熟的绿建科技及优质绿建资源，从第一款绿色科技住宅开始，潜心研发，不断迭代升级产品，用科技实力构筑了真正的“绿色人居”。
当朗诗·玲珑新亭携朗诗第六款科技系统——健康堡垒首映江宁，更是填补江宁改善购房群体的心底空缺，自然能引发市场的轰动。
02.破壁出圈的营销力
在营销层面，项目借势朗诗·玲珑屿的良好口碑，以朗诗·玲珑新亭之名，引出全新的案名故事线，吸引大量买房人的目光。
择取以人为本理念打造的“玲珑系”，是朗诗因地制宜打造的改善产品系，再度续写朗诗·玲珑屿的传奇；以新亭为名，取自“金陵风景好，豪士集新亭”的典故；燕自南来，栖隐新亭，以此隐喻朗诗第六款科技人居江宁首发。
配合故事线的传播，朗诗·玲珑新亭景枫城市展厅盛大开放，众多“朗粉”慕名而来，同步传导项目地段、产品价值；项目示范区与样板间开放后，有效进行蓄客；在营销端口实现逻辑闭环，线上积极传播产品户型、科技系统价值，让“朗诗五好科技宅”的理念深入人心，精准把控客群实际需求，实现首开即罄与圆满收官！
03.硬核的产品力
朗诗坚持因地制宜、因人制宜，围绕用户生活场景和品质需求打造宜居之所。最大化发挥绿色差异化战略优势，不断研磨、创新和提升产品力，是让绿色人居和建筑更好地服务于人的前提，也是朗诗打造产品的态度。
以朗诗·玲珑新亭为例，项目作为朗诗江宁第七子，不仅实现了科技系统的迭代升级，还凭借高得房率的户型、高颜值的建筑外观、高度互动的景观园林与高标准的品牌装修等多维度优势，赢得了市场的一致认可。
项目规划3栋17-20F住宅，包含117-167㎡面积段的四款房源，整个小区品质改善起步，定位纯粹。建筑外立面采用大面积浅香槟色一体板、灰色一体板构成，局部以浅香槟色铝板及浅灰色石材提亮，凸显了建筑轻盈、通透的视觉效果。
景观上，打造隐奢品质会客厅、全龄亲子活动场地、森活绿氧花园等多重社交场景；户型上，凭借独立入户电梯、大横厅、开放式厨房领跑江宁；装修上，采用博世、汉斯格雅、霍尼韦尔、杜拉维特等知名品牌。
04.令人惊叹的溢价力
随着朗诗强大的品牌力、破壁出圈的营销力与硬核的产品力相结合，成就了惊人的溢价，也成为众多买房人选择朗诗·玲珑新亭的一大原因。项目首次开盘的销许均价约4万/㎡，远超区域同期新房竞品价格。对标周边距离较近的龙湖·春江郦城，该项目最新加推10#楼房源均价约为3.5万/㎡，有着明显的房价差距。
值得一提的是，朗诗旗下项目均有着强大的溢价力：其中在江宁，朗诗·玲珑屿更是溢价力的具象表现，现已成为江宁二手房房价的代表项目，深受江宁人的青睐与认可。
总之，朗诗·玲珑新亭惊人的市场热度绝非偶然，是朗诗品牌力、营销力、产品力与溢价力与好地段相结合所取得的成就，也是朗诗商业模式的又一次实践范本，无疑为众多拿地房企提供了新的发展方向。
PART3/实践范本：朗诗商业模式，破局之道
无独有偶，曾号称河西最难卖的大平层高端改善高力璟华府，被朗诗收购接手后，经过产品、品质、科技、品牌等方面的全维升级，短短三个月逆市热销，迅速售罄，走出一条奇迹清盘之路。
除了南京大本营外，朗诗在全国各地的成功案例数不胜数：收购、改造提升的代表项目——上海朗诗·望山，接待、办公功能灵活，通过个性化装修提升，引入朗诗绿色科技系统，有效提升项目价值；CCRC类收购改造的代表项目——无锡朗诗·芳华居，朗诗养老服务与运营、投资收购、地产开发、绿建科技、物业服务、商业运营等多元业务的集大成者，售价高于周边公寓价格约50%，溢价空间接近于周边住宅价格。此外，还有海宁·朗诗·绿洲璟园、金华朗诗·桃源里、中山·朗诗新城、咸阳朗诗·渭城府等，无一不彰显着朗诗模式的经验丰富与运作成熟。
事实上，早在2014年朗诗就已进行代建开发运营，并有意识地加大合作开发力度，涉及绿建代建、工程管理、营销操盘、物业服务等多个领域。当前，朗诗绿建赋能、品牌输出合作模式灵活，已拥有丰富成熟的管理经验，通过多种业务模式并行的方式有效创造价值：既有与开发商、金融机构合作的开发模式，又有参小股但负责项目操盘的小股操盘优先股模式；既有负责项目开发全过程的代建模式，又有仅负责项目建设的委托开发模式。
朗诗的多种商业合作模式，为众多房企提供了新的破局思路。朗诗·玲珑新亭的成功，不仅成就了“朗诗现象”的热力风暴，也进一步提振了楼市信心。选择朗诗，就是选择健康的生活方式；选择朗诗，更是选择稳健的商业模式。
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